Kurucu Odaklı Video Bir Metin Sorunu Değil, Bir Prodüksiyon Sorunudur

Üç koşulun sağlanması gerekir. Yoksa bu, içinde bir insan olan bir şirket videosudur.

Bakış açısı pazarlama ekibine değil, kurucuya aittir. Dağıtım markanın hesabından değil, kurucunun hesabından yapılır. Ve kurucu ister kamera karşısında olsun ister bir ekran kaydını seslendirsin, kaynağın o olduğu açıkça bellidir.

Bu son nokta önemlidir. Kurucu odaklı olmak için yüz gerekmez. Kurucunuzun bir fiyatlandırma kararını kendi sesiyle adım adım anlattığı bir ekran kaydı kurucu odaklıdır. Kurucunun, pazarlamanın yazdığı bir senaryoyu okuduğu cilalı bir marka filmi ise değildir.

Çünkü bir kurucu söylediklerinden sorumludur, bir marka hesabı ise değildir.

2025 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report'a göre, "gizli karar vericilerin" %55'i tedarikçileri değerlendirmek için düşünce liderliği içeriklerini kullandığını söyledi. Rapor bu terimi, satın alma grubunda yer alan ama satış ekibiyle hiç konuşmayan kişiler için kullanıyor. %71'i ise düşünce liderliğinin, bir tedarikçinin değerini göstermede geleneksel pazarlamadan daha etkili olduğunu belirtti (Edelman ve LinkedIn, 2025). %95'i de güçlü bir düşünce liderliğinin, kendilerini satış temaslarına daha açık hâle getirdiğini söyledi.

Bu rakamlar, daha iyi üretilmiş bir marka içeriğine değil, bir duruşu olan, adı belli bir insana yönelik bir tercihi anlatıyor.

Dağıtım da aynı yönde ilerledi. LinkedIn, video yüklemelerinin yıllık %34 arttığını bildirdi ve Digiday'e, Ekim 2024 sonu ile Ocak 2025 sonu arasında video izlenmelerinin yıllık %36 yükseldiğini, video üretiminin ise diğer gönderi formatlarının iki katı hızla büyüdüğünü söyledi (Digiday aracılığıyla LinkedIn, 2025).

Her kurucu odaklı program aynı şekilde ölür. Altı hafta sürer, kurucunun işleri yoğunlaşır, hesap sessizleşir.

Çözüm disiplin değildir. Toplu kayıttır. Her videoyu kendi hazırlığı, kurulumu ve çekimi olan ayrı bir etkinlik gibi görmeyi bırakın. Ayda tek bir kayıt seansı yapın, her şeyi onun içinde kaydedin ve bırakın, takvimi kurgu üretsin.

Toplu kayıt üç şeyi değiştirir. Kurulum sekiz kez değil, bir kez yapılır. Kurucu bir kez ısınır, bu yüzden dördüncü ile on ikinci arasındaki çekimler ilk çekimden iyidir. Ve iş akışı kurucunun haftasından bağımsızlaşır, böylece bir aylık seyahat, çıktıda bir boşluk yaratmaz.

Hazırlanmış bir konu listesiyle, kurucudan başka birinin yönettiği 90 dakikalık bir seanstan şunlar çıkar:

• 45 ila 90 saniyelik 8 ila 12 kısa klip
• 2 ila 4 dakikalık 2 ila 3 orta uzunlukta video
• Seans bir röportaj olarak planlandıysa, 1 uzun format video
• Bir podcast bölümü ya da bülten için ses
• Durağan gönderiler için alıntılar ve kareler

Bu, 90 dakikalık kurucu zamanından ve öncesindeki yaklaşık 30 dakikalık konu hazırlığından çıkan dört ila altı haftalık yayın demektir. Bu oran yalnızca seansı başka biri yönetirse tutar. Kadrajı, ses seviyelerini ve sırada ne söyleyeceğini de kendisi yöneten bir kurucu, bunun kabaca üçte birini üretir.

Kısa format ve uzun format çıktılar aynı seanstan gelir, yalnızca farklı kurgulanır. Hacim konusunda bir fikir vermek gerekirse, şirketlerin %76'sı artık ayda en az bir video üretiyor (Wistia, State of Video, 2026). Yani aylık bir seans, tek bir takvim bloğuyla kurucuyu ortanca seviyeye getirir.

İkisi de işe yarar. Farklı sorulara cevap verirler.

Kamera karşısı, muhakeme içindir: görüşler, kararlar, anlaşmazlıklar, dersler. İzleyici insanı okur, bu yüzden yüz bilgi taşır.

Ekran kaydı, kanıt içindir: ürün mantığı, bir dashboard, bir rakibin onboarding sürecinin detaylı incelemesi, gerçek bir hesap tablosunun adım adım anlatımı. İzleyici ekranı okur, ses ise yorumdur.

Hata, her şey için varsayılan olarak kamerayı seçmektir. Bir kurucunun bir metriği hiçbir görsel olmadan kameraya anlatması, aynı açıklamayı gerçek dashboard üzerinde yapmasından daha kötüdür. İzleyicinin neye bakması gerektiğine göre seçin.

Bir yıl hayatta kalan programların çoğu kabaca %60 ekran kaydıyla ilerler, çünkü ekran kaydı ışık, kıyafet ve mekân gerektirmez.

Bunların çoğunu yürüten bir program, kurucunun ayda altı ila yedi saatine denk gelir. Yalnızca kısa format içeren bir program ise iki saate.

Kamera karşısında rahat olan bir kurucunun hafif bir kuruluma ve yolundan çekilen bir prodüktöre ihtiyacı vardır. Ona bir konu listesi verin, kaydı başlatın, bırakın konuşsun.

Rahat olmayan bir kurucunun ise tam tersine ihtiyacı vardır. Onu kameranın önüne koyup performans sergilemesini istemeyin. Onunla röportaj yapın. Kamera dışından sorular soran ikinci bir kişi, performansı sohbete çevirir ve çoğu kurucu sohbette zaten iyidir.

Rahat olmayan kurucu için üç prodüksiyon değişikliği:

1. Röportaj formatı, asla kameraya karşı bir monolog değil.
2. İki kamera, böylece kesmeler, yeniden başlamaları görünür bir sıçrama olmadan gizler.
3. İlk bir iki ay için ekran paylaşımı seansları, böylece sesi, yüzünden önce yayınlanmış olur.

İkinci ve üçüncü maddeler sorunun çoğunu çözer. Bir ekran kaydında kendini yetkin konuşurken duymuş bir kurucu, genellikle bir çeyrek içinde kameraya razı olur.

Sorun prodüksiyon kalitesi değil. Editoryal duruş.

Kurucu kliplerinin çoğu, idare eder bir şekilde söylenmiş sıradan bir görüştür. İşe alım zordur. Müşterilerinize odaklanın. Yapay zekâ her şeyi değiştiriyor. Bunları kimse kaydedip saklamaz, kimse başkasına iletmez ve kurucu, videonun işe yaramadığı sonucuna varır.

Edelman ve LinkedIn, gizli karar vericilerin %86'sının varsayımlarına meydan okuyan kışkırtıcı fikirleri, %65'inin ise insani ve samimi bir tonu tercih ettiğini ortaya koydu (Edelman ve LinkedIn, 2025). Çıta, birinin makul bir şekilde karşı çıkabileceği bir duruştur.

Her konuyu tek bir soruyla test edin: Pazarınızdaki yetkin biri bunun tam tersini savunabilir mi? Savunamıyorsa, bu bir klişedir. Kaydetmeden önce eleyin.

Üç kategori, insanların kaydedip sakladığı içerikleri istikrarlı biçimde üretir.

Aldığınız kararlar ve gerekçeleri. Bir segmenti neden geri çevirdiğiniz. Onboarding'i neden yeniden kurduğunuz. Neredeyse kimsenin kullanmadığı bir özelliği neden tuttuğunuz. Değerli olan sonuç değil, gerekçedir.

Yanlış yaptığınız şeyler. Size müşteri kaybettiren bir fiyat değişikliği. Yürümeyen bir işe alım. Bir çeyreğinizi yaktığınız bir kanal. Spesifik ve rakamlarıyla birlikte.

Paylaşabileceğiniz rakamlar. Değiştirdiğiniz bir sayfadaki dönüşüm oranı. Bir düzeltmenin öncesindeki ve sonrasındaki destek talebi hacmi. Satış döngüsü uzunluğu. Gerçek bir rakam, her sıfattan iyidir ve ekran kaydıyla gösterilen tek bir dashboard, on görüş klibinden daha iyi performans gösterir.

Sürekli güncellenen bir liste tutun. En iyi kurucu içeriği, çekim sabahı uydurulmuş bir konu değil, bir salı günü yaşanan bir tartışma sırasında alınmış bir nottur.

Bu gerçekte ne kadar zamanımı alır? Seans, konu hazırlığı ve onaylar dâhil, çoğu program için ayda dört ila sekiz saat yeter. Daha fazlasına mal oluyorsa, ya toplu kayıt düzeni bozulmuştur ya da biri sizden kurguyu yapmanızı istiyordur.

Kamera karşısında iyi olmam gerekiyor mu? Hayır. Bir seferde tek bir şey hakkında net olmanız gerekiyor. Gerisini röportaj formatı halleder, yeniden başlamaları da kurgu temizler.

Ya yanlış bir şey söylersem? Bir sonraki klipte düzeltin. Kurucu hesaplarının bir duruşu herkesin önünde güncelleme hakkı vardır. Bu, onların yapabildiği ama bir marka hesabının yapamadığı şeylerden biridir.

Şirket hesabı da aynı klipleri paylaşmalı mı? Yeniden paylaşın, kopyalamayın. Kurucunun hesabı doğrudan yükler, şirket hesabı bunu güçlendirir. Aynı dosyayı iki hesaba da doğrudan yüklemek genellikle erişimi böler.

Bu, ürün ve reklam videolarımızla nasıl bir araya gelir? Farklı görevler, farklı yaşam döngüleri. Kurucu içeriği hızlıdır ve kısa ömürlüdür. Bir ürün videosu ise raf ömrü için tasarlanır. Bunu ürün arayüzü değiştiğinde demo videonuza ne olur yazımızda, daha geniş video karmasını ise SaaS video pazarlaması notlarımızda anlatıyoruz.

Bunu şirket içinde mi yürütmeliyiz, bir stüdyoyla mı? Kayıt şirket içinde yapılabilir. Ayda 12 klibi tutarlı bir standartta kurgulamak ise fark ettirmeden bir kişinin bütün mesaisini yutan iştir. İki kurgu türü de portfolyomuzda yan yana duruyor. O çizginin nereden geçtiğini ise şirket içi video ekibi mi, ajans mı yazımız anlatıyor.